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Podcast: Merita Business Podcast
Episode:

Lead Qualification: come usare BANT, CHAMP o ANUM nel CRM
Category: Business
Duration: 00:17:08
Publish Date: 2024-08-26 09:45:01
Description: La Customer Retation inizia dalla Lead Qualification.

BANT, CHAMP e ANUM sono metodologie di Lead Qualification che ogni professionista delle vendite dovrebbe conoscere a menadito.

Questi metodi non sono solo acronimi: sono le chiavi per distinguere tra un lead che ti farà perdere tempo e uno che ti porterà dritto alla chiusura. Se non stai utilizzando queste strategie per filtrare i tuoi prospect, stai praticamente regalando il tuo tempo a chi non lo merita. In questo video vediamo come si applicano direttamente dal CRM.

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