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Description:
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Heute haben war die 3. Folge von 5 - mit Fragen für das Verkaufsgespräch. In
den letzten zwei Episoden hatten wir die Offenen- & Geschlossenen- - Verständigungsfragen - so genannte Weltfragen - mein
absoluter Favorit weil du damit viele Mißverständnisse aus dem Weg
räumen kannst. Da jeder etwas anderes unter "unbestimmten Hauptwörtern" wie "Freiheit, Liebe oder wie Kundenaussagen: "gute Lage" bzw, "guter Rendite" - Wiederholungsfragen - ein absoluter Vertrauenbooster die Bumerang Fragen klasse für Einwände. Außerdem hatten wir noch die Suggestiv Frage sowie die Ja - Straße, als auch die Anhängsel, dass was am Ende des Satzes kommt.
Heute habe ich den Klassiker für dich die Alternativ Frage & einem Bonus dazu, die Gegenfrage um Kaufsignale zu provozieren. Die Multiple choice Fragen und wie ich es nenne "ins blaue schießen.
Welche Fragen kennst du noch, die ich nicht erwähnt habe ?
viel spaß
http://www.sales-forum.de/2016/07/11/fragetechniken-im-ueberblick/
Bitte gebe
mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir
wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei
deinen Präsentationen, zu verbessern!
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