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Podcast: Mehr Umsatz beim Verkaufen mit Oliver Busch
Episode:

46 Serie Fragen im Verkaufsgespräch 5 von 5
Category: Business
Duration: 00:00:00
Publish Date: 2017-11-28 23:00:20
Description: Die Serie Fragen im Verkaufsgespräch neigt sich dem Ende zu. In den letzten vier Episoden hatten wir die Offenen- & Geschlossenen- -  Verständigungsfragen - so genannte Weltfragen - mein absoluter Favorit weil du damit viele Mißverständnisse aus dem Weg räumen kannst. Da jeder etwas anderes unter "unbestimmten Hauptwörtern" wie "Freiheit, Liebe oder wie Kundenaussagen: "gute Lage" bzw, "guter Rendite" -  Wiederholungsfragen - ein absoluter Vertrauenbooster die Bumerang Fragen klasse für Einwände. Außerdem hatten wir noch die Suggestiv Frage sowie die Ja - Straße, als auch die Anhängsel, dass was am Ende des Satzes kommt.In der Letzten Folge hatte ich die Alternativ Fragevorgestellt damit kannst du deinen Zubehörverkauf nach oben treiben. Sowie eine Frage um Kaufsignale zu provozieren.

In der letzten Folge ging  es um die Hypothetische Frage, der Kontroll Frage und der guten Fee Frage......
Heute in der 5 und letzten Folge habe ich für dich unter anderem "in anderen Schuhen" um Kaufreue & Stornos vorzubeugen und die Prozeßfrage -die ist "Mega" - damit bekommst du raus wie dein Kunde kauft.
Welche Fragen kennst du noch, die ich nicht erwähnt habe ?

viel spaß

http://www.sales-forum.de/2016/07/11/fragetechniken-im-ueberblick/

Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern!
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