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En el episodio de hoy hablaremos con David Díaz Robisco de informacionparalaaccion.com David ofrece servicios de formación y consultoría a empresas para que sus equipos de ventas obtengan mejores resultados, entiendan mejor a sus clientes y gestionen mejor sus recursos. Además es considerado como una de las 10 personas más influyentes en relación a los temas de RRHH en Linkedin.
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## Temas tratados en este episodio.
• [4:10] ¿Quién es y qué hace David Díaz Robisco?
• [5:50] A veces se gana y otras se aprende. La importancia de aprender de los errores de los demás. Compartiendo errores en las Fuck Up Nights.
• [8:00] Cómo podemos "enamorar" a los posibles compradores de nuestros cursos de formación. La importancia de crear y compartir contenido.
• [10:00] Tipos de contenidos que podemos compartir. Qué pasa si duplicamos contenido en nuestro blog o pagina web y en LinkedIn (Pulse). Posicionamiento SEO
• [13:27] ¿Suelen acertar los clientes en el diagnóstico a la hora de solicitar una formación? Importancia de establecer los indicadores. ¿Qué queremos que pase después de la formación? La importancia del formador para plantear las preguntas adecuadas.
• [16:11] Cómo llegar a la causa primera. La técnica de los 5 porqués.
• [18:40] Qué hacer una vez que la empresa acepta contratar una formación con nosotros. Etapa de análisis: números, procedimientos, KPIs. Cliente misterioso.
• [21:20] Importancia de establecer los objetivos correctos.
• [22:30] Mojándose con el cliente. Cobrar una parte variable en función de los resultados. Ventajas y riesgos.
• [28:00] Ejemplo de dinámica para trabajar los valores de la marca: La bolsa de la compra. Compramos emocionalmente y más tarde, justificamos racionalmente.
• [34:00] Importancia de los ejercicios y dinámicas para democratizar la participación de los asistentes a un curso.
• [35:00] Formación intergeneracional. ¿Realmente son diferentes las nuevas generaciones (millenials, centenials, etc.)?
• [40:20] Cómo y cuándo se producen los momentos ¡aja! o momentos de descubrimiento. La importancia de crear un ambiente de confianza en la que compartir el conocimiento y las experiencias.
• [43:10] Buenas prácticas: haciendo fotos de los murales y los rotafolios para recordar el trabajo realizado (ideas, conclusiones, etc).
• [45:00] Cómo algunos jefes aprovechan los momentos de euforia de las formaciones para exigir más a los empleados.
• [45:40] Qué es la marca personal y por qué es importante.
• [47:50] Importancia de trabajar la visibilidad en redes sociales a nivel C.
• [50:30] Porqué hay que estar en LinkedIn antes, no cuando lo necesitas un favor o buscar un trabajo.
• [52:00] Porqué LinkedIn y no otras redes como Facebook, Twitter o Bebee.
• [54:30] Qué es eso de ser influencer.
• [56:30] Los beneficios de compartir conocimientos y experiencias. El círculo virtuoso del aprendizaje. Atrayendo personas con tus mismos valores.
• [58:20] La importancia de saber que no le puedes gustar a todo el mundo.
• [1:00:10] Cómo ha sido el camino de David hasta llegar a convertirse en una referencia en LinkedIn. La importancia de crear conversaciones y de saber cual es nuestro objetivo.
• [1:03:30] Cómo se organiza David para crear tanto contenido (artículos, podcast, videos, lobros, etc.) y por qué es importante compartir.
• [1:08:20] Importa realmente el tamaño de nuestra red de contactos. Calidad vs Cantidad.
• [1:09:30] Tres claves sencillas para ganar visibilidad en LinkedIn.
• [1:12:15] Errores más comunes de los profesionales en LinkedIn. La importancia de "poner foco".
• [1:14:30] Qué recomendaciones podemos dar al formador que le da vergüenza exponerse.
• [1:16:00] Qué tipo de contenido es genuino.
• [1:16:45] La importancia del vídeo como un formato de contenido para conectar más con nuestra red.
• [1:18:50] Influencers que podemos seguir para aprender buenas prácticas en LinkedIn.
• [1:20:00] Poema de Mario Andrade: Golosinas.
## Recursos mencionados.
• Web: Información para la acción - http://informacionparalaaccion.com
• Ebooks gratuito: "Enamora tu cliente" y "Feliz y rentable" - http://informacionparalaaccion.com/recursos-gratuitos/
• Web: Fuck Up Nights - https://fuckupnights.com/
• Web: Fuck Up Nights Madrid - https://fuckupnightsmadrid.es/
• Podcast: Joan Boluda. Episodio 825 del Podcast en el que resuelve la duda sobe el contenido duplicado en LinkedIn
https://boluda.com/podcast/825-preguntas-artesanos-cerveceros/
• Web: Curso de Miguel Florido "Cómo alcanzar tus metas con un blog" https://escuela.marketingandweb.es/course/curso-mentoring-blog/
• Artículo: La técnica de los 5 ¿por qué? https://es.wikipedia.org/wiki/Los_cinco_%C2%BFPor_qu%C3%A9%3F
• Libro: Gamestorming: 83 juegos para innovadores, inconformistas y generadores del cambio http://amzn.to/2G2KA8l
• Artículo: Dinámica "Design the Box" http://gamestorming.com/design-the-box/
• Episodio Black Mirror sobre Redes sociales "Nosedive" Temporada 3, Episodio 1 https://www.youtube.com/watch?v=zfHcpDVyFrI&feature=youtu.be
• Artículo: "China implementará un sistema de puntaje ciudadano basado en la confiabilidad. Sí, 'Black Mirror' se vuelve real" https://www.xataka.com/privacidad/china-implementara-un-sistema-de-puntaje-ciudadano-basado-en-la-confiabilidad-si-black-mirror-se-vuelve-real
• Web: Red social beBee, la plataforma colaborativa para profesionales Red social https://es.bebee.com/
• Ebook gratuito: Sacando lo mejor de mí. http://informacionparalaaccion.com/wp-content/uploads/2017/11/Linkedin-sencillo-Sacando-lo-mejor-de-mi.pdf
• Software para editar video en el iphone Enlight Videoleap https://itunes.apple.com/us/app/...videoleap/id1255135442?mt=8
• Web: Poema Marío Andrade, "Mi alma tiene prisa (golosinas)" http://www.cordialmentepxg.com/2016/07/25/mi-alma-tiene-prisa-poema-golosinas/
• Perfil de Mario Martinez Jr y en twitter (@M_3jr) http://linkedin.com/in/mthreejr https://twitter.com/m_3jr
• Podcast Mario Martinez Jr: Selling with social https://vengreso.com/podcast
• Perfil de Tim Hughes en LinkedIn y twitter (@Timothy_Hughes) http://linkedin.com/in/timothyhughessocialselling https://twitter.com/Timothy_Hughes
• Perfil de Brynne Tillman en LinkedIn y twitter (@BrynneTillman) http://linkedin.com/in/brynnetillman https://twitter.com/BrynneTillman
• Perfil de Alex Lopez López en LinkedIn y twitter (@retailmeeting) http://linkedin.com/in/alexlopezlopez
https://twitter.com/retailmeeting
Puedes seguir a David en cualquiera de estos canales:
• LinkedIn de David Díaz Robisco https://www.linkedin.com/in/daviddiazinformacionparaaccion/
• Twitter (@davidcreainfo) https://twitter.com/davidcreainfo
• Podcast LinkedIn Sencillo https://itunes.apple.com/es/podcast/linkedin-sencillo/id1234102332?mt=2
• Facebook: @LinkedinSencillo https://www.facebook.com/linkedinsencillo/
• Youtube: Informacion para la acción https://www.youtube.com/channel/UCUWISj3iM1prCToEDhj1hVA?disable_polymer=true
Me encantará recibir también tus comentarios sobre el podcast. Te agradeceré muchísimo que te suscribas y que dejes una reseña positiva con tus 5 estrellas.
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