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Podcast: Klartext für Vertrieb und Führung von Rainer Albers
Episode:

Klartext010 DISG: Wie Ihnen 4 Buchstaben helfen, noch besser auf Ihre Kunden einzugehen
Category: Business
Duration: 00:13:47
Publish Date: 2015-12-22 06:00:00
Description:

Hörerservice: http://albers-consult.de/podcast

 

Gute Verkäufer sind wie Chamäleons: Sie passen sich an, und zwar an die Persönlichkeit ihres Gesprächspartners. Diese Fähigkeit beruht auf Empathie. Wer empathisch ist, vermittelt Wertschätzung und baut Vertrauen auf - Grundvoraussetzungen, um Kunden langfristig an sich zu binden.

 

Entwickeln Sie effektivere Gesprächsstrategien mit dem DISG-Modell:

-Farbenlehre nach dem DISG-Modell

-Erdgrün oder: Sind Sie auch vertrauenswürdig?

-Eisblau oder: Haben Sie das TÜV-Gutachten dabei?

-Feuerrot oder: Nun reden Sie mal Klartext!

-Sonnengelb oder: Ich hab da was ganz Tolles für Sie!

-Spiegeln: Nutzen Sie die Chance, positive Emotionen zu wecken!

-Im Reisebüro mit den 4 DISG-Typen
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