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Podcast: GuerrillaFM
Episode:

GFM Folge 279 - Die Sandwich-Technik - Einwände Teil 4
Category: Business
Duration: 00:00:00
Publish Date: 2014-10-15 11:00:00
Description: Es gibt viele, viele Einwände - das haben wir in den letzten Folgen gemeinsam besprochen - und wahrscheinlich genauso viele Methoden, wie mit Einwänden umzugehen ist, damit ihr zum Abschluss, zum Verkaufserfolg kommt: Bündelungs-Methode, Umformulierungs-Methode, Vorwegnahme-Taktik, Referenz- Methode oder die Sandwich-Technik. Mit letzterer beschäftigen wir uns diesmal ein bisschen ausführlicher. Und damit, wie man Preise und Leistungen in Teile zerlegt, wie man sehr hohe Summen sprachlich verkleinert, wie man vergleicht, subtrahiert und kompensiert... Jetzt müsst ihr nur noch verkaufen und uns sagen, mit welcher Methode oder Taktik ihr Erfolg hattet! Viel Spaß dabei!
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