Search

Home > Fwdays Tech Talks > Біль офісів → Працюючий бізнес: Як заробляти на контролі доступу?


	Podcast:		Fwdays Tech Talks
	Episode:		Біль офісів → Працюючий бізнес: Як заробляти на контролі доступу?
	Category:		Technology
	Duration:		01:04:31
	Publish Date:		2026-01-23 11:57:35
	Description:		Зустрічайте новий випуск Fwdays CTO Talks! Наш гість — Данило Румянцев, Co-Founder в United Network та SameKey. У випуску говоримо про те, як із реальної офісної проблеми виріс хардверний продукт і чому контроль доступу може стати основою прибуткового SaaS-бізнесу. Обговорюємо шлях від перших пілотів і багаторічного R&D до серійного виробництва, підписної моделі та стабільного доходу без венчурних інвестицій. Розбираємо бізнес-модель SameKey: продаж хардверу, підписка, робота з дистриб’юторами, факапи на старті, вплив ковіду й війни та рішення, які дозволили бізнесу вийти в окупність і залишатися на плато зростання. На що варто підписатися: – Більше цікавого для розробників: https://fwdays.com – Телеграм-канал Fwdays: https://t.me/fwdays – Телеграм-канал Єгора: https://t.me/yehorherasymchuk_cto – Youtube-канал Єгора: https://www.youtube.com/@UCtplTryEuw1J2I_H48v_4DA – LinkedIn Данила: https://www.linkedin.com/in/dan-rumiantsev Таймкоди: 00:00 - Інтро 01:26 - Шлях у підприємництво: Від менеджменту та IT-досвіду до власних проєктів 03:30 - Проблеми великих офісів: Контроль доступу, картки, трекінг входів/виходів 04:45 - Як з болю народився продукт і мотивація робити своє? 08:28 - Альтернативні способи доступу замість карток 13:24 - Старт без подушки: Команда, перші кроки та реалії запуску 18:25 - Перші клієнти й вихід на ринок: Від пілотів до системних продажів 22:55 - Ролі фаундерів і розподіл відповідальності 26:56 - Модель підписки (SaaS) у фізичному продукті: Чому ринок опирався? 29:32 - Хмара vs локальні сервери: Як пояснювали клієнтам і коли робили on-prem? 30:24 - Досвід роботи з різними хмарними провайдерами 33:54 - Бюджет запуску: Скільки коштує довести хардвер до серійності? 42:46 - Економіка хардверу: Ціна девайса, маржа та “невидимі” витрати R&D 44:47 - Пропозиція для офісу: Що потрібно купити й як виглядає впровадження? 52:12 - Партнерська модель: Ціноутворення, RevShare та правила проти демпінгу 53:29 - Вихід на європейський ринок і сертифікації 58:56 - Вплив війни на бізнес і нові можливості 01:03:58 - Підписуйтесь і ставте вподобайку
	Total Play:		0