#82 Charlotte de Fayet (Molli)

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Avez-vous déjà songé à reprendre et relancer une vieille marque de luxe, une belle endormie, chargée d’histoire et de savoir-faire ? Charlotte de Fayet l’a fait en rachetant Molli, une marque de maille suisse spécialisée dans la bonneterie puis dans le trousseau de naissance, qui a fêté en 2016 ses 130 ans.

Pourquoi et comment racheter une belle endormie, qu’est-ce que ça coûte, comment on la repositionne pour trouver sa niche, son public, comment on fait le tri dans l’histoire et les archives de la marque pour la remettre au goût du jour. Quelle histoire on raconte à ses clients, à la presse, à ses investisseurs, de qui on s’entoure quand on n’est pas forcément du sérail ? Ce sont une partie des questions auxquelles nous allons tenter de répondre dans l’interview qui suit avec Charlotte de Fayet. Bonne écoute.

Musiques : Théo Darcel

SE RETROUVER DANS L’EPISODE

01:09 Retour sur le parcours de Charlotte, sa rencontre avec la marque Molli et l’histoire de cette marque

09:38 Pourquoi Molli, comment se passe le rachat d'une marque

17:47 Qu’est ce que Molli vend en dehors du produit, qui est la femme Molli, comment traduire cette femme dans l’image des campagnes, sur les réseaux sociaux

28:55 De qui s’est-elle entourée, comment elle dessine une collection et comment elle fait produire, le sourcing des matières

41:32 Est-ce que les clients sont en demande de transparence, de comprendre comment le produit est fabriqué, qu’est-ce qu’elle avait prévu lors du relancement de la marque

54:10 Comment a-t-elle décidé de faire que du direct et pas du wholesale, comment être cohérent entre l’e-shop et la boutique physique.

01:01:04 Est-ce qu’elle va développer d’autres produits, est ce qu’elle a fait appel à des fonds pour financer le rachat de la marque, qu’est ce qui la motive et sa vision pour Molli

01:09:00 Qu’est-ce qu’elle ferait différemment dans l’aventure Molli, qui souhaiterait-elle entendre dans ce podcast

KEYLEARNINGS

Il faut partir avec sa vision et ce qu’on veut et aller à la rencontre des gens et mettre en pratique ses idées. C’est-à-dire que quand vous arrivez vous faites « toc toc » dans un atelier qui vous regarde « non mais qui êtes-vous » et tic et tac à la porte qui disent « bah on voudrait relancer cette marque de vêtements ». Il faut beaucoup de conviction, quand on est convaincu, on est convainquant. Il faut les mettre à bord, il faut y allez petit à petit, on a travaillé avec plusieurs ateliers et chacun on leur a donné quelques modèles, puis ils voient que ça progresse donc on leur donne un peu plus.

L’entreprenariat c’est baby step, je suis plutôt dans ce profil de step by step. D’ailleurs ça été une chance parce que quand j’ai repris la marque, entre le moment où je l’ai reprise et le moment où je l’ai relancé, il s’est écoulé un an, j’ai vraiment eu le temps de trouver cette styliste qui est cruciale dans le projet,  qui m’a tout expliqué, on a été ensemble voir les ateliers, au salon du fil à Florence qui s’appelle le Pitti Filati pour voir les fils, comprendre, on a été visité des filatures, on s’est vraiment mis dans le produit parce qu’on est dans une marque qui propose, qui est vraiment dans la technique.

Je suis vraiment rentrée dans la marque, dans ce qu’elle avait, d’où elle venait, comment elle était perçue par un panel de femmes qui la connaissaient.

Pour séduire cette « faune » mode, il faut avoir un partis pris mode. C’est-à-dire pour que des acheteurs, parce qu’on a du retail et du whodesale, il y a une saturation d’images, il faut de l’image qui soit impactante, pour autant, Molli je ne peux pas faire n’importe quoi non plus, parce qu’elle a justement dans ses gènes quelque choses de délicat, c’est une marque qui  certes vient de la lingerie et du bébé mais avec la naissance, le bébé et la layette, on ne peut pas faire n’importe quoi et créer des images gratuites très impactantes qui ensuite vous font sortir du lot, donc ce n’est pas évident d’incarner cette marque mais je crois qu’on y arrive puisqu’on s’est dit on va montrer des femmes qui ont l’air heureuse, qui sourient, qui sont bien puisque c‘est ça dont on a envie (…) Il faut arriver à tenir ce propos sans tomber de l’écueil du cucul.

Ce que j’ai retenu de mon passage en école de commerce, c’est deux choses : la première c’est de savoir travailler en groupe, en équipe (…) et le réseau.

J’ai beaucoup écouté ce qu’il se passait en boutique. Les filles des boutiques me font des rapports super détaillés, l’histoire de la longueur, des jupes, des manches, il faut que ça aille à un maximum de femmes, je ne veux pas du tout être une marque exclusive, je parle de tous types de femmes en termes de morphologie et d’âge etc. J’ai beaucoup écouté ce qu’elles disaient, j’ai même parfois été en boutique, au début, j’y étais une journée par semaine en boutique.

Il n’y a rien de plus intéressant que voir comment la cliente rentre, qu’est-ce qu’elle regarde, qu’est-ce qu’elle essaye, est-ce qu’elle sort de la cabine. On ne fait pas des vêtements pour punaiser des moodboard à l’infini, on fait des vêtements pour que les femmes les portent.

REFERENCES

Molli

INPI

IFM

Studio Berçot

Pitti Filati

Sofia Coppola

EM Lyon

Première vision

Balmain

Elie Saab

Patricia Romatet

Shopify

Stella McCartney