#68 Gilles Lasbordes (Directeur général de Première Vision)

Dans ce nouvel épisode nous allons à la rencontre de Gilles Lasbordes, il est depuis 2012 le directeur général de Première Vision. Première vision est un des acteurs historiques qui opère plusieurs salons professionnels dans l’industrie de la mode pour le sourcing des fils et des tissus. Dans cette épisode Gilles revient sur son parcours, il remet en perspective l’histoire de Première vison au travers des évolutions de l’industrie. On parle de digitalisation du salon, de comment le salon anticipe les tendances pour chaque nouvelle saison, d’accompagnement de la filière sur les sujet de RSE et on parle de beaucoup d’autres sujets. J’ai adoré interviewer Gilles, j’espère que vous prendrez autant de plaisir à l’écouter. 

Pour suivre Gilles sur Linkedin https://www.linkedin.com/in/gilles-lasbordes-64a899b/

Pour visiter Première Vision https://www.premierevision.com/fr/

POUR SE RETROUVER DANS L’EPISODE 

01:20 Gilles se présente et reprend son parcours

15:10 Comment on gère les acquisitions en série 

19:40 Comment on survie dans une industrie en crise 

21:45 Pourquoi grossir et racheter autant de salons

24:20 Comment aborder et gérer l’avènement du e-commerce et la modification du calendrier de la mode

30:00 Comment on amène une filière à se digitaliser

42:00 Comment sont organisés les différents services de Première Vision en interne (logistique, service commercial, pôle mode) 

53:00 Comment on reste un des leaders du marché des salons 

59:00 L’offre sustainable de Première Vision, comment accélérer la transition 

01:06:00 Comment accompagner la filière sur les sujets de la fourrure, de la tendance vegan

KEYLEARNINGS 

Acheter une entreprise c’est ce qu’il y a de plus facile. Le travail le plus difficile c’est celui qui vient juste derrière: le mélange des cultures, unifier les systèmes, mettre en place des organisations cohérentes… 

On ne fait pas de la croissance pour la croissance. Notre driver c’est de savoir ce qui se passe sur le marché et d’essayer d'adapter nos opérations à son évolution. Notre constat c’était que les marques étaient en train de devenir globales. Les marques de prêt à porter rajoutent de la maroquinerie, de la chaussure, de la bijouterie fantaisie… cette démarche progressive nous avons essayé de l'accompagner de manière volontariste. C’est plutôt comme ça que les choses se sont en réalité passées. A un moment donné la marque étant globale, elle a besoin de coordonner ses produits, en effet tout cela arrive dans la même boutique et l’histoire d’un DA c’est une histoire globale qui doit se traduire sur l’ensemble des produits, donc la coordination doit se faire au sein des équipes de développement. 

Il fallait pouvoir proposer un dispositif homogène et cohérent pour ces marques qui vont vers la globalité (aujourd’hui c’est une évidence mais en 2004 ça ne l’était pas forcement). Proposer cette offre à 360 qui permet à une équipe d’être en capacité de coordonner en même temps toutes ces matières. 

Si on regarde le sujet avec un tout petit peu de hauteur évidement, on ne peut pas couvrir l'intégralité des besoins et de la diversité. Je reviens sur l'étude de l'IFM, aujourd’hui il y a une explosion des modèles. Il y a une hétérogénéité sur les marchés et sur les pays des modalités de fonctionnement. Donc Première Vision avec ses 2 salons par an ne peut pas remplir toutes les cases, il est une forme de consensus dans des agendas de travail et pour essayer d’accompagner ces mutations. Il y a 2 ans, en Janvier 2017 on a décidé de lancer notre grand projet digital et on a amorcé un travail sur ce qui s'apelle aujourd’hui Première Vison Marketplace, qui a pour ambition de présenter toute l’année l'offre de nos exposants et d’être au contact de nos clients au-delà des temps salon et des visites d’entreprises. 

REFERENCES DANS L’EPISODE 

Blossom Première Vision