Search

Home > О маркетинге, бизнесе и личной эффективности с Андреем Зинкевичем > Выпуск №22 с Дмитрием Норкой об экспертных продажах
Podcast: О маркетинге, бизнесе и личной эффективности с Андреем Зинкевичем
Episode:

Выпуск №22 с Дмитрием Норкой об экспертных продажах
Category: Business
Duration: 00:33:55
Publish Date: 2017-07-20 03:33:44
Description: «Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить». «Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой». «Классический продавец, идя на встречу, еще не пообщавшись с клиентом, уже имеет решение. У эксперта — решения нет». Соцсети прочно вошли в нашу жизнь, а вместе с ними — социальный маркетинг и социальный подход к продажам. Как правильно работать с клиентом в соцсети, что уместно и результативно и, наоборот, категорически вредно в социальных продажах? Главное внимание — главным вещам: об особенностях современных отношений с потенциальным клиентом, о ключевых умениях современного продавца и, наконец, о главном условии успеха в современных продажах слушайте в новом подкасте с Дмитрием Норка, создателем системы экспертных продаж. ТЕМЫ ЭТОГО ВЫПУСКА + Что изменилось за последнее время в продажах? + Как продавать современным покупателям? + Что такое экспертные продажи? Чем они отличаются от классического подхода к продажам? Для каких компаний в первую очередь обязательна эта методология? + Как отойти от холодных звонков и при этом привлекать клиентов? + Все мы знаем, что без доверия сделка никогда не совершится. Каким образом можно сформировать доверие? + Как определить истинные мотивы покупателя? + Экспертным продажам можно научиться или это врожденный талант? Как находить и привлекать талантливых сотрудников в отдел продаж? + Какими навыками и качествами должен обладать хороший продавец? + Каких продавцов стоит увольнять? Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соцсетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей. СПРАВКА О ГОСТЕ Дмитрий Норка — президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Возглавляет рейтинг TOP-20 российских бизнес-тренеров по продажам. Эксперт в области практик продаж и управления продажами. БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО МАРКЕТИНГУ * Системный маркетинг: как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга http://bit.ly/2mYuuHb * Как привлекать клиентов, если реклама и холодные звонки перестали работать: http://bit.ly/2nHPvTq * Как повысить количество и качество входящих заявок, дожимать «думающих» клиентов и сократить цикл сделки при помощи email-маркетинга: http://bit.ly/2ombdPz УПОМИНАЕМЫЕ РЕСУРСЫ * Адам Грант «Брать или отдавать?» https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/give-and-take * Josh Turner «Booked: The digital marketing and social media appointment setting system for anyone looking for a steady stream of leads, appointments, and new clients» https://www.amazon.com/Booked-marketing-appointment-appointments-clients-ebook/dp/B01B1QM3DS
Total Play: 0

Users also like

50+ Episodes
Прямая .. 300+     40+
10+ Episodes
Продаж .. 80+     10+
500+ Episodes
Продви .. 100+     10+
300+ Episodes
Предна .. 300+     10+
70+ Episodes
Старта .. 60+     7