Search

Home > Книжная полка РШУ > Книга Н. Рекхэма «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»
Podcast: Книжная полка РШУ
Episode:

Книга Н. Рекхэма «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»
Category: Business
Duration: 00:10:01
Publish Date: 2017-02-13 01:24:32
Description: Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе. Нил Рекхэм развеял «вечную истину» (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя. Он провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей, определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке. Наш эксперт – Максим Горбачев, преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-тилетним опытом, расскажет о техниках и инструментах, которые предлагает использовать автор. «Главной идеей этой книги является выстраивание стратегии работы с клиентом в больших продажах исходя из того, на каком этапе в данный момент находится клиент. Потому что именно это определяет цели и инструменты, которые можно использовать для того, чтобы в итоге прийти к нужным результатам». Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!
Total Play: 0

Users also like

2K+ Episodes
TED Talks Da .. 400+     100+