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Podcast: Campeon FM
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Episodio #66 CampeónFM: Cómo presionar a un cliente para que pague (Caso de Estudio)
Category: Business
Duration: 00:05:56
Publish Date: 2016-05-06 09:03:33
Description: He descubierto, que hay ciertas reglas sobre tu cliente que debes de saber para poderlo presionar. 1.- Tu cliente debe necesitar lo que vender. Si te das cuenta que tu producto no ayuda a tu cliente, no se lo vendas, eso si es una mala estrategia y te va a generar problemas en el futuro (clientes insatisfechos etc...) 2.- A veces tu cliente si necesita pensarlo. Hay personas que si las presionas demasiado, en efecto, no van a comprar. Son personas que necesitan ir agarrando confianza, así que no los metas a la olla de presión si te das cuenta que en efecto no están listos. 3.-Tienes que saber si están listos para poder presionarlos. Para eso te recomiendo saber si cumple con todas las siguientes: a) Ya entendiste su problema real y es un problema que tú resuelves b) Ya te ganaste su confianza c) Te das cuenta que se podría pagar unas vacaciones en Acapulco (aunque se endeude a 2 años). d) Ya procesó los beneficio de tu producto y esta de acuerdo en que lo beneficia. 4.- Tiene posibilidad de pagarlo. Suelo preguntarle a mis clientes cosas com: "¿Cuando te fuiste de vacaciones recientemente? ¿A donde te fuiste?"
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