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Podcast: 쫄투 : 쫄지말고 투자하라
Episode:

[쫄투 시즌 6] 쫄지말고 물어봐_본방 #15회 카수리 이대형 대표
Category: Business
Duration: 00:26:52
Publish Date: 2018-01-23 04:49:25
Description: 카수리는 자동차 수리 비교견적 서비스와 출장 엔진오일, 배터리 런오일 서비스를 제공하고 있는 자동차 애프터마켓 플랫폼으로 스케일업, 마케팅, 투자 준비 방법 등에 대한 고민이 있어서 출연하게 됨. 대표 Q) 지금은 출장 엔진오일&배터리 서비스 확장을 위해 출장비를 별도로 받고 있지 않습니다. 계속 출장비를 받지 않고 서비스를 해야 할까요? 가격 정책에 대해 고민입니다. A) BM의 확장성이 높은 자동차 서비스 사업의 경우, 다른 부가가치 창출을 통해 Value를 높여 낮은 가격대로도 서비스를 제공할 수 있다. 하지만 그 전에 카수리만의 경쟁력을 확실히 정의하고, 고객이 Value를 느끼는 가치가 정말 가격 Save 측면인지 다시 한번 생각해봐야 한다. 오히려 시간민감도가 높은 고객을 타겟하여 가격대가 조금 높더라도 만족도를 높이는 방식의 BM이 좋을 수 있다. 또한, 수입차와 국산차와의 이원화된 가격체계를 가져가는 등 계속 가격 정책에 대한 Test를 해야한다. * 쫄물 질문 리스트 * Q) 대리점 플랫폼(프랜차이즈 시스템) 개발 완료 후 올해 안으로 런오일 출장 서비스를 5대 광역시로 진출 하려고 합니다. 완벽한 준비가 끝나 후 전국망으로 가는게 좋은지 조금 부족해도 올해안으로 진출 하는게 좋은지 궁금합니다. Q) 지금은 출장 엔진오일&배터리 서비스 확장을 위해 출장비를 별도로 받고 있지 않습니다. 계속 출장비를 받지 않고 서비스를 해야 할까요? 가격 정책에 대해 고민입니다. Q) 최근 B2B 서비스 제휴 제안이 들어옵니다. 런오일 서비스 확장을 위해 마진을 높게 책정을 하지 않았습니다. 제휴 모델은 제휴사에 마진을 줘야 하는데 …마진을 줄 경우 카수리에 수익이 거의 없이 서비스를 제공해야 합니다. 마케팅을 위해서라면 그래도 진행을 해야 할까요? Q) 카수리가 투자를 받으려면 매출 외에 어떤 부분을 PR해야 할까요? 다른 질문에 대한 대답이 궁금하다면 Youtube 영상을 확인해주세요!
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