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	Podcast:		Vendere Valore
	Episode:		Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler
	Category:		Business
	Duration:		00:18:29
	Publish Date:		2026-02-11 23:15:02
	Description:		Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato. Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore misurabile (margini, rischi evitati). Chiudi la miniserie con il cuore della vendita di valore. Applica e misura l’impatto Questo episodio include contenuti generati dall’IA.
	Total Play:		0

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