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Podcast: Vendere Valore
Episode:

Miniserie VVAI 2 Le domande silenziose
Category: Business
Duration: 00:18:09
Publish Date: 2026-01-21 23:25:07
Description: “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –
Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.

Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima di dirti “non mi serve niente”? Esploriamo le 3 domande silenziose, Kahneman, la parabola di Nathan e la “scatola magica” che attiva il pensiero riflessivo. Introduciamo il centauro della vendita: metà umano, metà IA. Ideale se i tuoi prospect spariscono dopo il primo silenzio.​

I 5 episodi
  1. Il dilemma: numeri o rilevanza?
  2. Le domande silenziose e il mindset
  3. Strumenti pratici: prompt, scatola, simulatore
  4. Processo, DISC e mappe di vendit
  5. Da Kotler a SPIN: empatia e conversazione


Questo episodio include contenuti generati dall’IA.
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