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Podcast: Vendere Valore
Episode:

627 Fai la differenza
Category: Business
Duration: 00:27:22
Publish Date: 2023-09-17 22:50:01
Description: Basta chiedere "cosa la tiene sveglio la notte?" o "di che cosa ha bisogno?". Non ti risponde più nessuno! O cambi domande o perdi occasioni.
Fai la differenza
Terza parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore
(Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!)

6.La domanda da fare al cliente non è più “di che cosa ha bisogno?” ma “qual è il suo obiettivo?”
7.Per poter fare questa domanda devi esserti guadagnato un sufficiente credito di fiducia con l’interlocutore, quindi è necessario che tu costruisca la tua personale reputazione
8.Se vuoi che il cliente comperi da te un valore, devi sapere della situazione e dei problemi del cliente più di quanto il cliente non conosca
9.Per saperne più del cliente sulla sua situazione devi studiare e prepararti


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Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?


I nuovi podcast della scuderia VendereValore
La prima biopodcastia, che cosa mi ha insegnato la vita e cosa può insegnare anche a te (la tua di vita)
https://www.spreaker.com/show/colleghiamo-i-puntini
Il minipodcast del venditore: ogni giorno 90 secondi per impostare correttamente la giornata
https://www.spreaker.com/show/vedere-valore-daily
La prima Business Novelcast italiana: le avventure del Codega e dei suoi clienti, per ragionare sulla vita del venditore
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Total Play: 2

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