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Podcast: Pillole di Business
Episode:

#78 - La sostanziale differenza tra imprenditori, networker e venditori
Category: Business
Duration: 00:06:22
Publish Date: 2018-06-13 11:00:06
Description: Un problema che qualunque imprenditore, venditore o networker si trova ad affrontare, ma che tutti dovrebbero conoscere, è quello di trovare clienti. Per farlo infatti vengono usati troppo spesso metodi ormai obsoleti e troppo aggressivi, che mettono un potenziale cliente sulla difensiva rendendolo completamente “immune” a qualunque cosa abbiamo da proporgli. Si ottiene quindi l’effetto contrario. Io lo chiamo “effetto Call center”. Mi spiego meglio. Quante volte hai ricevuto telefonate dove ti propongono di cambiare operatore telefonico? O di passare ad un altro energetico? Tu sei lì che ti stai facendo i fatti tuoi, stai pranzando, stai lavorando, ti stai riposando, non importa. Qualcuno che non conosci invade la tua privacy imponendoti di ascoltare quello che ha da dire. Puoi immaginare il risultato, esattamente l’opposto di quello che vorrebbero. Il punto centrale, da cui parte ogni trattativa, è che stai disturbando il tuo interlocutore, sei una persona indesiderata, come lo spam
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