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Episode:

93 - Perchè Creare Prodotti Digitali
Category: Business
Duration: 00:03:12
Publish Date: 2016-03-07 07:00:00
Description:

In questo video voglio spiegarti perchè dovresti fare prodotti digitali, quelli che comunemente vengono chiamati Info-Prodotti.

Il primo motivo è l’orientamento del mercato: siamo nell’era dell’informazione, dove i colossi come Google e Facebook vendono informazione, non prodotti/servizi. In questo contesto è molto importante creare il tuo Info-prodotto. Diventa importante anche quando vuoi promuoverti on/off line. Come farlo? Creando video, audio, pdf...e vendendoli attraverso i classici canali Online. Questo ti è utile perchè vai a creare uno scalino più basso nella tua Value Ladder.

 

Ti faccio un esempio. Uno dei nostri clienti ha come target Aziende che hanno dai 2 milioni di Euro in sù. Tutta la pubblicità che si va a fare chiaramente è piuttosto mirata, ma attraverso i canali “normali” di traffico (ad esempio Lynkedin, Facebook o campagne DEM) si va a prendere una fetta di traffico che non è in target con quella del cliente. Gli ho quindi suggerito di fare un Corso Online e di venderlo a tutte quelle persone che non si possono permettere un servizio High Ticket, come quello che lui vuole offrire a questa tipologia di target. Si va a creare così un servizio a più basso costo per quei professionisti che hanno fatturati inferiori ai 2 milioni di Euro (e sono la maggioranza!). In questo modo si sfrutta meglio il traffico che si crea e soprattutto si va ad aumentare il Branding del proprio prodotto: l’imprenditore che va ad acquistare questa tipologia di Info-Prodotto (il Corso Online) può magari parlarne a chi è in target con il servizio vero e proprio offerto.

 

Creando uno scalino inferiore nella Value Ladder puoi aumentare il tuo target di azione e ciò ti permette di portare i clienti da uno scalino all’altro, utile per fare Lead Generation mirata!

 

Ci vediamo nel prossimo video! Ciao ;-)
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