Search

Home > Zakulisje > 015 Tomaž Švajger @ Doctrina - Mojster prodaje
Podcast: Zakulisje
Episode:

015 Tomaž Švajger @ Doctrina - Mojster prodaje
Category: Business
Duration: 01:20:28
Publish Date: 2017-06-26 23:00:00
Description:

Tomaž Švajger je direktor prodaje pri slovenskem startupu Doctrina, ki preko spleta izobražuje zaposlene v lekarnah. Pred delom v startupu je bil zaposlen pri multinacionalkah Procter&Gamble in RedBull, tako da ima izušnje tako s korporativnim kot tudi s startup svetom. 

Pogovarjala sva se kako izgleda prodaja v začetnih fazah in kako se le-ta skozi čas spreminja. Še posebej zanimiva pa je bila debata o oblikovanju prodajnega procesa, kar je Tomaž razložil na konkretnem primeru podjetja Doctrina.

Časovnica pogovora: 

  • 1:10 Moč postavljanja ciljev in prodajalske miselnosti
  • 16:00 Kaj je Tomažu dala izkušnja z delom v Ameriki
  • 22:30 Kako se zgradi uspešna kariera
  • 26:40 Na podlagi česa Tomaž izbira nove sodelavce
  • 30:00 Kako se razlikuje prodaja v začetnih fazah v podjetju od kasnejših
  • 40:50 Kako izgleda prodajni pogovor in proces
  • 50:15 Kako pravilno narediti "follow-up"
  • 58:40 Oblikovanje plačila za prodajno ekipo
  • 1:06:20 Ali so prodajni sestanki prek spleta (npr. Skype) smiselni? 
  • 1:09:30 Kdaj je pravi čas, da ustanovitelj podjetja v ekipo vključi profesionalne prodajalce

 
Total Play: 0