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Description:
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No episódio do Hipsters.Talks, PAULO SILVEIRA, CVO do Grupo Alura, conversa com KUNTUALA ZELI, diretora de vendas na Oracle, sobre como funciona toda a jornada de vendas em empresas de software, cloud e SaaS. Vamos explorar o papel do pré-vendas/arquitetos, que fazem a ponte entre as demandas do cliente e a tecnologia, e dos engenheiros, que mergulham na profundidade técnica e conduzem as POCs.
Uma conversa que mostra como vendas em tecnologia deixaram de ser apenas comerciais e passaram a exigir profundo entendimento técnico, visão de negócio e colaboração entre times. além de revelar como carreiras híbridas entre tech e vendas estão se tornando cada vez mais comuns.
PONTOS IMPORTANTES:
▶ Provas de conceito (POCs): onde vendas e tecnologia se encontram
▶ O papel do arquiteto na pré-venda moderna
▶ Engenharia como suporte técnico profundo nas decisões
▶ NDA e jurídico: por que toda conversa começa por contratos
▶ Parceiros de implementação e POCs “a quatro mãos”
▶ CRM como memória institucional da empresa
▶ Diferença entre pré-vendas tradicional e vendas técnicas
▶ Pós-venda, migração e continuidade da arquitetura
▶ Geração de leads: marketing, BDM, SDR, funil e direcionamento
▶ Por que vendas em tecnologia são um trabalho coletivo
PRINCIPAIS INSIGHTS:
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