Pilar: A tese por trás da maior rede de corretores de imóveis de alto padrão do país, com Felipe Abramovay

Neste episódio do Canary Cast, Izabel Gallera, sócia do Canary, conversa com Felipe Abramovay, cofundador e CEO da Pilar, empresa que está construindo uma nova infraestrutura para o mercado imobiliário brasileiro com os corretores no centro da estratégia.

A Pilar nasceu com uma tese diferente: em vez de competir com os corretores por demanda, decidiu colocá-los no centro da estratégia, oferecendo tecnologia, curadoria e suporte para que eles operem de forma mais eficiente e colaborativa.

No episódio, Felipe compartilha sua trajetória de analista de investimentos no Canary até a decisão de fundar sua própria empresa, os aprendizados na transição de investidor para empreendedor e os desafios de escalar um modelo complexo que combina tecnologia, operação e comunidade em um setor tradicional como o imobiliário.

Durante a conversa, Bel e Felipe exploram:

• O papel da confiança, curadoria e cultura para ativar e expandir rede de corretores de alto padrão em São Paulo;

• O lançamento do Pilar Homes, marketplace B2C da empresa, e os novos desafios desse modelo;

• A expansão geográfica para outras cidades e os aprendizados ao replicar a operação;

• Os principais erros e acertos da jornada empreendedora e a importância de construir um modelo próprio de gestão;

• A visão de futuro para o setor imobiliário, mais distribuído, mais tecnológico e centrado nos profissionais.

Ouça agora e descubra como Felipe e todo o time da Pilar estão transformando o mercado imobiliário a partir de uma tese que valoriza o corretor como peça-chave para um ecossistema mais eficiente, tecnológico e que gera valor para todos os atores da cadeia. 

Convidado:
Felipe Abramovay é cofundador e CEO da Pilar, uma startup que está redesenhando o setor imobiliário brasileiro com foco em corretores autônomos, tecnologia e comunidade. Antes de empreender, foi analista de investimentos no Canary. É formado em Administração pela FGV e em Direito pela PUC-SP.

Apresentação:
Izabel Gallera é sócia do Canary, fundo de venture capital early-stage que investe nos principais empreendedores de tecnologia da América Latina. Desde 2017 no time, Bel acompanha de perto founders desde os primeiros passos da construção de suas empresas até o momento de alta escala.

Destaques do episódio:
00:01:00 – Introdução e trajetória profissional antes da Pilar
00:06:20 – Da ideação à formação da tese: o começo da Pilar
00:11:50 – Construção da rede de corretores e evolução do produto com o Pilar Homes
00:17:30 – Conquistando a confiança e a demanda dos corretores e os desafios novos na construção do Marketplace B2C
00:18:30 – Os corretores como peça central para o modelo de negócio e o desenvolvimento de uma cultura centrada nessa comunidade
00:20:00 – Por que a Pilar optou por iniciar as operações no segmento de imóveis de alto padrão
00:21:45 – Desafios da expansão do tíquete médio
00:22:50 – Sobre tamanho de mercado e diferentes avenidas de expansão.
00:23:50 – Aprendizados da expansão geográfica em Curitiba
00:27:10 – Outras possibilidades para Pilar seguir escalando
00:29:20 – O mercado competitivo que a Pilar está inserida
00:32:00 – Visão de futuro: expansão, novos produtos e impacto no ecossistema
00:34:00 – Métricas e a tração da Pilar até aqui
00:36:10 – Os maiores erros e acertos da jornada empreendedora
00:39:30 – Recomendações de conteúdo e conselhos para quem quer empreender

Conteúdos indicados no episódio:

Livros

• "The Secrets of Sand Hill Road" de Scott Kupor

  Livro essencial para entender como funciona o venture capital no Vale do Silício. Foi o primeiro livro que ele leu ao entrar no Canary e o ajudou a entender o que é uma empresa “venture-backable”.

• "A República Tecnológica" de Alex Karp (CEO da Palantir)

  Livro provocativo que aborda o propósito de empreender, o papel da tecnologia na sociedade e reflexões filosóficas sobre o papel das empresas na geopolítica e inovação. Felipe destaca que não é um livro “receita de bolo”, mas sim provocador e valioso.

Podcasts

• Acquired com Ben Gilbert and David Rosenthal

  Podcast sobre a história de grandes empresas, modelos de negócios e decisões estratégicas.

• Invest Like the Best com Patrick O’Shaughnessy

  Episódios com investidores e empreendedores que exploram temas como estratégia, construção de produto e capital allocation.

• 20VC (The Twenty Minute VC) com Harry Stebbings

  Podcast clássico no mundo de venture capital, trazendo conversas rápidas com fundadores, investidores e operadores.

Newsletters / Outros

• Term Sheet – da Fortune

  Newsletter que compila rodadas de investimento e negócios no ecossistema global. Felipe menciona que assina há anos e gosta de acompanhar para ver o que está acontecendo no mundo.

Glossário de termos em inglês citados no episódio:

• Marketplace – Plataforma digital que conecta diferentes agentes (como corretores e compradores) para facilitar transações comerciais.

• B2B (Business to Business) – Modelo de negócio em que uma empresa vende produtos ou serviços para outra empresa. No contexto da Pilar, refere-se ao marketplace operado entre corretores.

• B2C (Business to Consumer) – Modelo de negócio em que uma empresa vende diretamente para o consumidor final. Pilar Homes é o braço B2C da Pilar.

• Supply – Oferta ou fornecimento. No episódio, refere-se aos imóveis ou corretores disponíveis na plataforma.

• Demand – Demanda. Refere-se à busca de compradores por imóveis na plataforma.

• Go-to-market – Estratégia de entrada ou expansão de produto em um mercado, incluindo definição de canais, público-alvo e comunicação.

• MVP (Minimum Viable Product) – Produto mínimo viável. Versão inicial de um produto com funcionalidades básicas para validar sua proposta com usuários reais.

• Pipeline – Fluxo ou funil de oportunidades. No episódio, usado no contexto de análise de investimentos no Canary.

• Track record – Histórico de desempenho. No caso da Pilar, usado para avaliar a reputação e experiência dos corretores que entram na rede.

• Bypass – Prática de desintermediação, quando um corretor tenta fechar uma transação diretamente, burlando a rede.

• Asset-light – Modelo de negócios com baixa dependência de ativos físicos. 

• Break-even – Ponto de equilíbrio financeiro de uma operação.

• Benchmark – Referência de mercado ou padrão de comparação.

• Search fund – Veículo de investimento criado por empreendedores para buscar, adquirir e operar uma empresa já existente.

• Cold reach (Cold InMail) – Abordagem fria a contatos no LinkedIn ou e-mail, sem relação prévia.

• Founder – Fundador de uma startup ou empresa.

• Funding – Captação de investimento.

• Venture-backable – Termo usado para descrever empresas com perfil atrativo para receber investimentos de venture capital.

• Playbook – Conjunto de boas práticas, estratégias e processos operacionais documentados.

• Roadmap – Plano de execução e evolução do produto ou da empresa ao longo do tempo.

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