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	Podcast:		Mallorca Podcast
	Episode:		Cómo ser buen comercial hoy \| ... y + marketing b2b
	Category:		Business
	Duration:		00:30:44
	Publish Date:		2022-04-02 17:27:41
	Description:		Qué habilidades hay que tener, y otras noticias de marketing b2b y cómo vender en el siglo XXI Más info en https://juanjoamengual.es/formacion-para-comerciales/ o en https://www.linkedintutorial.es Formación para comerciales He iniciado un ciclo formativo para equipos de venta de empresas , que, desde la experiencia, combina la venta tradicional con la venta en digital. Es una formación, inhouse, presencial. Pensada para empresas con equipos de venta. Qué conseguirás: Formación comercial para el equipo. Cómo gestionar equipos de forma efectiva. Aprender sistemas de venta digital. Enfocar en técnicas de venta y adaptarlas a tu empresa o negocio. En este ciclo, que es adaptable en tiempo y temas , se tocan diversas temáticas, aunque de manera genérica, lo he resumido en esta temática. Formación para comerciales práctica Marketing y técnicas de venta para comerciales Consta de: Formación para comerciales «in house», teórica y con Role play durante Dos jornadas de 7 horas cada una. ( o 4 jornadas ) Una hora de gestión de equipos y coaching comercial para director comercial. Temática de la formación para vendedores de empresa Marketing en el siglo XXI. Canales. (2 horas) El cliente: ( 2 horas) Propuesta de valor Necesidades Creación de Avatar o «buyer persona « Gestión y desarrollo de cliente Técnicas de venta ( 2 horas) La prospección y técnicas de venta. Cierre en la venta. Carta de venta y modelos de pricing efectivos. Reactivación. Venta cruzada ,“ Upselling”, paquetización. Organización comercial para comerciales y productividad. ( 1 hora ) Gestión del tiempo y productividad. Trabajo por objetivos. Técnicas de negociación. (½ hora) Tratamiento de la queja. (½ hora) Retail y neuromarketing (½ hora) Herramientas digitales de venta: Email marketing ( 1 hora ) Socialselling : Linkedin ( 2 horas ) CRM y organización comercial ( 1 hora ) Whatsapp business. (½ hora) Formación de coaching comercial y gestión de equipos ( 2 horas ) Gestión de equipo Objetivos y coaching individual ¿ Cómo puede tu empresa vender más con técnicas de venta del siglo XXI y cómo gestionar equipos de venta de manera práctica y efectiva ? El Formador: Juanjo Amengual Consultor de marketing y ventas , especialista en marketing B2B, socialselling, Linkedin y planes de marketing y ventas. Desde el 88 en comunicación, marketing y ventas B2B . Doy formación práctica sobre marketing en la Universidad ( Postgrado UIB ), Cámara de comercio, Oficina de transformación digital… He estudiado derecho ( UIB ) e Investigación y técnicas de mercado ( UOC) .Postgrado “Experto universitario en marketing online y social media marketing” Experto en email marketing, marketing relacional y marketing B2B He ejercido mi labor profesional en diversos medios de comunicación nacional (COPE, Onda Cero) y director comercial de emisoras de la cadena regional de Radio Balear Cadena RATO. He sido responsable de distribución y ventas en dos multinacionales de Telecomunicaciones ( Telefónica móviles Movistar ) y sanidad ( Sanitas BUPA ) En ambas empresas creé y desarrollé la red de ventas B2C y B2B en Baleares , captando y formando a todos los equipos de venta, distribuidores y directores comerciales de distribuidores y propios de Movistar entre 1996 y 2006. En Sanitas creé la red de venta a empresas, a la que formé y gestioné con técnicas de coaching comercial y gestión de diversos CRM como Salesforce, Sirius… He sido durante 4 años director de marketing y ventas del Real Mallorca en primera división. Fundador y director de Marketing Consulting, MCM, consultora de marketing y ventas y AGN marketing. Actualmente dispongo de varias formaciones online: Marketing y ventas y revenue management en alquiler vacacional y Cómo vender en Linkedin Creador de la plataforma/ marketplace online www.mirestaurante.es y creador director del mayor foro de alquiler vacacional en España : https://www.forovacacional.es, con proyectos como la primera agencia de incoming de alquiler vacacional en España. He creado y dirigido grupos de network de empresarios como Innova network ( con invitados como Catalina Hoffman, Mario Conde, Nacho Sala , fundador de Atrápalo, o Jaume Mas Miquel, CEO de Cortefiel… He creado el grupo de network directivo y conferencias del Diario de Mallorca “Business de Mallorca”
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