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	Podcast:		Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich
	Episode:		VSP182 Unterbewusstsein im Vertrieb
	Category:		Business
	Duration:		00:16:43
	Publish Date:		2017-06-26 00:00:00
	Description:		Das Unterbewusstsein macht den Menschen zum Gewohnheitstier – viele unserer Handlungen basieren auf Erfahrungen, die wir in der Vergangenheit gesammelt haben. Wenn wir A kennen und damit zufrieden sind, warum sollten wir B ausprobieren? Für den Verkäufer heißt das: Auch unsere Kunden entscheiden in vielen Fällen auf Basis von Erfahrungen, die sie durch frühere Entscheidungen bereits gesammelt haben. Wie kann man es schaffen, diesen Kreislauf zu durchbrechen und etwas Neues verkaufen? Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast
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