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	Podcast:		Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich
	Episode:		VSP203 Leadmanagement
	Category:		Business
	Duration:		00:17:46
	Publish Date:		2017-11-20 00:00:00
	Description:		Die Arbeit im Vertrieb hat eine Menge mit aktiver Kundenakquise zu tun. Sie ist für viele Vertriebsmitarbeiter Hauptaufgabe – jedoch oft ungeliebt. Zu unbefriedigend sind die zahlreichen Absagen am Telefon oder die ständige Vertröstung auf „einen späteren Zeitpunkt“. Und das lässt sich in vielen Branchen mit klassischem Marketing oder PR auch nicht wirklich vereinfachen. Man wünscht sich eine Leadmanagement Maschine, die in der passenden Geschwindigkeit neue Verkaufs-Chancen produziert und an den Vertrieb übergibt. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast
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