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Podcast: Technischer-Verkauf.de
Episode:

TV06 Verkaufsprozess 4 - Angebotsphase
Category: Business
Duration: 00:00:00
Publish Date: 2012-10-16 13:27:21
Description: Verkaufsprozess Angebotsphase, ein Podcast von www. Technischer-verkauf.de . Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin spricht weiter über den Verkaufsprozess im technischen Vertrieb. Konkret über Phase 4 im Verkaufsprozess , die Angebotsphase.. Dieser Podcast ist eine Fortsetzung der Podcastserie über die sieben Phasen im Verkaufsprozess. Podcast 02: Identifikationsphase im Verkaufsprozess Podcast 03: Qualifikationsphase im Verkaufsprozess Podcast 04: Überzeugungsphase im Verkaufsprozess Podcast 05: Erfolgreich verkaufen „Sonderausgabe“ Podcast 06: Angebotsphase im Verkaufsprozess Mit diesem Podcast werden Sie Ihre Auftragsquote erhöhen und Vertriebskosten senken. Sie werden den Verkaufsprozess verstehen und ihn analysieren können. Der Verkaufsprozess besteht aus 7 Phasen und ist ein Regelkreis von der Identifikationsphase bis zur After Sales Phase. Angebotsphase im Verkaufsprozess ist die vierte Phase im Verkaufsprozess. Der Podcast Verkaufsprozess Angebotsphase beinhaltet die Preisfestlegung und die Angebotsgestaltung im technischen Vertrieb. Der Preis im Angebot wird von mehreren Faktoren beeinflusst. Den größten Einfluss auf den Preis im Angebot hat der Nutzen für den Kunden. Je höher der Nutzen, desto mehr ist der Kunde bereit zu zahlen. Einen weiteren wichtigen Einfluss auf den Preis hat der Wettbewerb, dessen Stellung und dessen Preise. Der Entscheiderkreis oder Byingcenter hat ebenfalls hohen Einfluss auf die Preisgestaltung nach der Hochpreisstrategie. Nicht zuletzt sei noch die Persönlichkeit Ihres Ansprechpartners als Einflussgeber genannt. All diese Faktoren haben Einfluss auf den Preis und die meisten Faktoren kann der Verkäufer selbst beeinflussen. Damit hat er sehr hohen Einfluss auf den Angebotspreis. Ergründet der Verkäufer alle Einflussfaktoren vor der Angebotsstellung, kann er sehr gut abschätzen, welchen Preis er durchsetzen kann und welchen Preis er nicht durchsetzen wird. Die Angebotsphase im Verkaufsprozess, ein Podcast von Ottmar Obenhin, der Ingenieurtrainer. Präsentiert von Technischer-verkauf.de Mehr dazu hier in diesem Podcast und allen andern Podcasts von Technischer-Verkauf.de, die Sie auf dieser Homepage finden. Dieser Podcast unterstützt Sie dabei, Ihre tägliche Vertriebsarbeit stetig zu verbessern und hohe Preise im Markt durchzusetzen, obwohl der Wettbewerbsdruck immer weiter steigt. Weitere Informationen über mich erhalten Sie auf meiner Homepage: www.IngenieurTrainer.de
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