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Podcast: Technischer-Verkauf.de
Episode:

TV07 Das Angebot im Technischen Vertrieb
Category: Business
Duration: 00:00:00
Publish Date: 2012-10-23 16:36:58
Description: Das Angebot im Technischen Vertrieb Die Grundlage für den Kaufvertrag ist das Angebot im technischen Vertrieb. Sie hören in diesem Podcast alle westentliche Inhalte für das Angebot im technischen Vertrieb. Schriftliche Angebote werden in der Regel mit hohem Zeit- und Kostenaufwand ausgearbeitet. Sie verfolgen das Ziel, den Verkaufsabschuss zu forcieren. Ein Angebot im technischen Vertrieb wird nach gewissen Grundregeln erstellt, die in diesem Podcast besprochen werden. Dieser Podcast ergänzt den letzten Podcast. In Angeboten ist der rechtliche Rahmen wichtig, Angebote die Grundlage für einen Kaufvertrag sind. Der Kaufvertrag ist wiederum wichtig, im Vertragsrecht. Kündigung, Rücktritt, Widerruf, Minderung, Reklamation, Haftung usw. Über dem Kaufvertrag steht das BGB, Bürgerliches Gesetzbuch – Allgemeines Vertragsrecht § 145. So lange Ihr Kaufvertrag nicht im Widerspruch zu diesem oder anderen Gesetzen steht, können Sie mit Ihrem Kaufvertrag wichtige Dinge regeln. Ein Gesetz regelt übergeordnete Dinge und ist der grobe Rahmen für Ihre Rechtsgeschäfte. In Ihrem Kaufvertrag können Sie auf Ihr Rechtsgeschäft Einfluss nehmen. Das Angebot mit den AGB´S, Allgemeine Geschäftsbedingungen, ist die Grundlage für Ihr Rechtsgeschäft. Dieser Podcast befasst sich mit den rechtlichen Inhalten für das Angebot im technischen Vertrieb und den psychologischen Grundlagen für den Aufbau eines Angebotes. Dieser Podcast ist nicht nur für Neueinsteiger wichtig, sonder auch für Erfahrene Vertriebler. Rechtliche Inhalte für das Angebot im technischen Vertrieb 1. Die genaue Bezeichnung der Ware 2. Menge und Preis der Ware 3. Rabatte oder Nachlässe 4. Kosten der Fracht und der Verpackung 5. Lieferzeit und Zahlungsbedingungen 6. Erfüllungsort 7. Gerichtsstand 8. Eigentumsvorbehalt 9. Regelungen für Lieferstörungen 10. Regelungen für Zahlungsstörungen Diese Punkte können Sie auch teilweise in Ihren AGB´s regeln. Psychologische Grundlagen Die Psychologischen Grundlagen beinhalten Bemerkungen und wie diese in das Angebot eingefügt werden. Bemerkungen im Angebot sind ergänzend und müssen den Nutzen für den Kunden unterstreichen und darstellen. Auch Wirtschaftlichkeitsvergleichsrechnungen können Teil eines Angebotes sein und werden in diesem Podcast besprochen. http://www.ingenieurtrainer.de/erfolgreich-verkaufen-Hochpreisstrategie.html
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