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	Podcast:		Reflex-Rhetorik© - Verkaufstraining to go!
	Episode:		3 psychologische Fragen, die Verkaufsgespräche drehen können
	Category:		Business
	Duration:		00:18:36
	Publish Date:		2026-03-31 05:56:00
	Description:		Systemische Fragen kommen ursprünglich aus der Therapie – aber im Verkaufsgespräch entfalten sie eine Wirkung, die klassische Fragetechniken nicht erreichen. Sie verändern, wie dein Kunde denkt. In dieser Folge stellt Thomas Bottin drei davon vor: die Skalierungsfrage, die zirkuläre Frage und die hypothetische Frage – jeweils mit konkreten Praxisbeispielen und Folgefragen. Insgesamt gibt es sechs dieser Techniken. Heute starten wir mit drei.
	Total Play:		0