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Podcast: Elemental Podcast | Club de aprendizaje
Episode:

#068 - Método de ventas SPIN de Neil Rackman
Category: Society & Culture
Duration: 01:00:34
Publish Date: 2019-04-09 13:00:00
Description:

¿Qué técnicas concretas existen para hacer ventas?, ¿existe alguna diferencia si el valor es alto o bajo?, ¿qué dice la investigación?

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Links y notas del Show:

00:00 |Elemental episodio 68|

03:38 |Ventas pequeñas vs Ventas Grandes|

12:08 |Apertura|

19:58 |Investigación SPIN|

34:22 |Demostrar capacidad| |#053 - El juego de la reputación de David Waller y Rupert Younger|: https://www.patreon.com/posts/20398283

40:27 |Cierres|

49:08 |Manejar Objeciones|

53:18 |Cierre y conclusiones|

Pedro García-Huidobro (@pedroghg) y Santiago Allamand (@stgoallamand) discuten sobre distintos libros todas las semanas.

Agradecimientos especiales a:|Música Intro|: Osvaldo Guzmán|Sonidos Adicionales|: Osvaldo Guzmán |Diseñadora|: María de los Ángeles Manriquez|Musica Cierre|: ”Rollin at 5" Kevin MacLeod (incompetech.com)Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 Licensehttp://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
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