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Podcast: Felipão: não tenho o que lamentar, após empate nos acréscimos
Episode:

Distribuição é o caminho para chegar a novos mercados e aumentar vendas
Category: News & Politics
Duration: 00:00:00
Publish Date: 2024-07-25 14:58:34
Description: Distribuição é o caminho para chegar a novos mercados e aumentar vendas

Vender para mais consumidores e atingir novos mercados não é uma tarefa fácil.  E quando o objetivo é aumentar o alcance dos produtos, o desafio é ainda maior. Uma boa alternativa é contar com distribuidores. Dessa forma, a empresa poderá levar suas mercadorias para diferentes regiões do país, expandir seu mercado, reduzir os custos de aquisição dos clientes e ampliar o reconhecimento da sua marca.

Um case interessante nesse sentido é o da paranaense Vapza, pioneira no Brasil em alimentos embalados a vácuo e cozidos no vapor, que para ampliar sua presença trocou recentemente de distribuidor. Eu conversei com o CEO da Vapza, Enrico Milani, e ele me explicou que a mudança na estratégia de venda começou a dar resultados já no primeiro mês. 

De acordo com o CEO, a Vapza já vendia os seus produtos para o Brasil inteiro, mas não tinha uma força grande de distribuição. Somente na Região Sul, a decisão foi tão acertada, que a indústria elevou em 100% o número de pontos de venda, que passam de 1500. 

A estratégia da distribuição reforça outra meta ambiciosa da Vapza, que é triplicar os pontos de venda até o fim deste ano.

Enrico Milani me informou que, no primeiro semestre do ano, a indústria que produz mais de cem produtos em sua fábrica em Castro, cresceu 18% em faturamento, quando comparado a igual período de 2023. Para o segundo semestre, quando a sazonalidade é maior, a Vapza espera encerrar 2024 com um faturamento 23% maior.

Além de crescer em pontos de venda, a indústria pioneira no Brasil na produção de alimentos embalados a vácuo e cozidos no vapor, é agora a primeira do Estado a receber a certificação do Selo B?

Sim! A Vapza Alimentos é a mais nova companhia a ser certificada como uma Empresa B e é a primeira paranaense do setor de alimentação a receber o selo. 

A certificação, feita pelo Sistema B Brasil, organização responsável pelo engajamento e promoção do Movimento B no país e na América Latina, avalia e reconhece aqueles que, além do êxito financeiro, visam o bem-estar da sociedade, colaboradores e do meio ambiente. Em outras palavras, o selo é um “atestado” de modelo de negócios mais transparente, responsável e sustentável.

Para atender às diretrizes específicas e rigorosas do processo, a Vapza realizou investimentos de R$2 milhões, aplicados em melhorias de processos, consultorias, ferramentas para gestão e capacitação dos colaboradores e contratação de novos profissionais. 
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